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上海一煊营销策划有限公司 
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近20年来中国社会各个领域都处于超常规增长阶段，在高速发展的环境下，国内企业总是习惯于过分强调扩张，喜欢粗犷式的管理，忽视经营细节，缺乏从每个运作环节里抠效率的文化，导致的结果是企业没有与规模相匹配的产出，面对经济形势变化的抗击打能力薄弱。
关于公司的管理，我曾做过几何和算术的比喻。试图说明一个好的管理者必须在销售线和利润线之间做平衡。目前来看，中国绝大部分的经营者其实更善于做前面这条线，不善于做后面那条线。总是觉得做后面那条线做得*好顶多也就是个小企业家而已，没有气魄缺乏追求，只在乎能够挣多少钱。这是一个很大的误区。在我看来，一个结结实实的小个子，远远胜过一名松松垮垮的大个子。其实没有规模的效益和没有效益的规模的企业都不具有真正的价值。何况企业的核心竞争力往往都是伴随着公司发展一步步建立起来的，很少听说一家企业先顾着规模，然后突然吃进一粒神丹一下子核心竞争力就孵化出来的。在市场快速发展阶段，我们看到的是更多对规模，也就是所说的对分母的追求，但如果忽视效益，即所说的分子，那么规模很可能只是转瞬即逝的浮云。
毫无疑问，规模是重要的基础和条件，市场的快速发展本身就托着企业往前快跑，非进则退。但企业的经营管理是规模和效益两根弦儿的二胡，仅仅用其中一根是演奏不出悦耳乐曲的。我们现在看到的情况是，对于分母大家都很重视，但对分子关注得远远不够，所以出现了一个中国式现象：有规模没产出。我们很热衷于有多少上市公司，有多少中国企业进入世界五百强，但我们忽视了那些上市公司绝大部分圈钱不分红，而五百强的经营效率可能都不到国际及格线。很多时候，我们的快速发展其实是把灰尘当成体积，过分夸大自己。
一线营销策划机构认为 想着把蛋糕做大是个好事，但首先要让每一块蛋糕都好吃可口。 |
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